1997年头，我国改革开放的总规划师与世长辞。在曩昔的将近20个年头里，这位白叟领导了一场前所未有的革新，方案经济体制的坚冰被敏捷打破，积弱百年的我国以不行逆转的姿势向商业社会转轨，一个充溢迸发巴望的年代汹涌而来。

　　那一年，亚洲金融风暴席卷东南亚、日本、韩国等区域和国家，巨大的金融损伤令一些亚洲强国的经济堕入惨淡。不过，此刻的我国经济却展示出强壮的独特性和添加势头。

　　生而有幸，身处这样一个走运的年代和国度，很多创富的梦想在烦躁的空气里萌生。

　　在中山石岐一个叫老鞍山的当地，一家名为“木林森电子”的小公司成立了。他的兴办人是一位24岁的年轻人，曾是一家液晶显现器、发光二极管工厂的技能工程师。他的表面看起来寡言而缄默沉静，站在人群中也并不显眼。不过，在尔后的20年里，他兴办的这家木林森生长为市值达256亿多元的职业巨鳄，在世界商业疆场上纵横捭阖，傲视全国。

　　孙清焕，江西高安县人，木林森股份董事长。这是一个极度低沉而又耐得住性质、抵得了引诱的“野心家”。他很少承受媒体的采访，也不大到会揭露活动，像一个奥秘的国王，终年避居于闪光灯之外。不过，他领导的木林森却是那么地狼子野心。从上游芯片、封装到制品灯具，甚至零配件的线路板，木林森的工业布局，简直包括了LED照明的全部范畴。它宛如一个正在进化中的生物体，以更强的体魄和更高明的才智向食物链的顶层跃迁，将旧日的同行者远远地甩在了后头。

　　2011年，木林森进入LED照明范畴，2012年确认品牌化战略，至今已树立21000多个分销网点，2016年LED照明使用出售额达10亿元。

　　绝大多数人的创业，都是过往经历的一种连续，孙清焕也不破例。在朗玛光电作业几年后，孙清焕对此间技能和产品已十分内行。1997年，他辞去职务兴办木林森。那时的木林森，产品以LED发光二极管为主，多用于家电、玩具等范畴，以直接出口的方法销往海外。那时的生意比较好做，到2003年，老鞍山的陈腐厂房已无法满意事务添加的需求，木林森将工厂搬到了民营科技园。

　　2003年，是木林森开展进程中十分重要的一个年份。这一次的搬厂，让公司的规划化水平上了一个台阶。那时，国内的LED厂商大部分仍是半自动半手艺化甚至是纯手艺出产程度，质量较低，质量也不大安稳。鸿利和长方还没有出世，国星光电在上一年刚完结改制，它研制的一款LED贴片产品被评为国家级要点新产品，而全球装修灯榜首的宝座仍是真明媚。

　　上世纪90年代晚期，ALInGaP四元系和GaN资料的老练使用，带动了白光LED的开展。1998年，白光LED的光效还只要5流明/瓦，到2000年，到达25流明/瓦。与此一起，手机、笔记本电脑、PDA等消费类电子产品使用量日益添加，加上修建亮化、节日装修，圣诞灯、LED灯带、LED灯串、LED背光显现使用逐渐被注重。到2004年，白光LED已成为一个高赢利商场。

　　2003年末-2004年头，木林森开端大力介入全球节日装修灯商场。此举不只带来了成绩上的大幅添加，也让木林森愈加深化地了解灯珠在制品商场中的使用，而刚刚搬家的新厂房也很快就不能满意公司事务不断扩大的产能需求了。那时，木林森的人员规划已达3000多人，并在江西、湖北等地设有制作基地。也是在这段时刻，木林森开端很多购进自动化设备，到2005年已完结了LED封装出产进程的自动化，这意味着更安稳牢靠的产品质量和更高功率。“关于木林森来说，这是一个跳动期”。2006年，木林森与中山大学协作树立实验室，首要从事LED芯片、资料的研讨与开发。

　　从2004年到2010年的这六年多时刻里，木林森就这样悄然生长着，积储着力气。2010年，公司出售额达8.14亿元。这一年，在全球LED封装排行榜中，还寻不见我国大陆厂商的影子。而在一份归纳了出售规划、品牌影响力等多项方针的2010年我国LED封装企业竞赛力榜单中，具有国内最多封装设备、最大传统插件产能的木林森位列前三，月产能达500KK，被誉为亚洲最大的LED封装基地。排在前两位的分别是国星光电、鸿利光电，其间，国星光电偏重于传统家电和显现屏，而鸿利光电则在背光、照明，特别是轿车照明范畴更具优势。此刻的长方位列第五，在2012-2013年前后，它将和木林森在LED灯管、LED灯泡范畴进行最为惨烈的厮杀。

　　得益于奥运会、世博会、亚运会等大型演示工程的带动，LED照明快速添加，并备受本钱商场重视。2010年被业界界说为“LED元年”，具有国资布景的国星光电在这一年首先登陆深圳创业板，而木林森、鸿利光电、长方照明等LED企业也筹划着IPO上市。正是预见了LED照明的巨大潜力，接下来的木林森将进行一系列的严重调整。它行将离别青涩的少年期，在汹涌澎湃的LED商场竞赛中完结一场“成年礼”，迎候一个更为阴险而广阔的人生。

　　2011年是木林森开展进程中最具战略转机含义的一个年份。这一年，木林森做了三件大事。一是将工厂搬到了现在的小榄工业园，厂区面积达170多亩，具有20多栋现代化的规范厂房，职工数千人，这为接下来的产能扩张打下了更为坚实的根底;二是很多投入贴片式LED、中低功率LED灯珠的研制出产。贴片式LED具有更高的亮度和散热功能，寿数也更持久，此举极大地符合了LED照明的井喷式开展;三是决议切入下流制品使用，做照明。

　　2011年7月，与孙清焕协作多年的林纪良加盟木林森。表面彬彬有礼的林纪良讲得一口流利的英语，与世界芯片大厂较为熟络。他担任木林森照明营销中心总经理一职，全面担任照明团队的组成以及商场开辟等作业。一开端的进程十分困难。照明与封装不同巨大，全部都得从零开端。半年磕磕碰碰的探索后，孙清焕和林纪良等高层达到一致，按以往封装的思路来操作照明是行不通的，有必要做品牌。

　　2012年，木林森确认了品牌化的战略，这是其运营思想上的一个巨大改变。在木林森高层看来，LED照明行将迎来迸发期，灯管、球泡等流转类产品将是它的引爆点。这是一个替换商场，而且这个替换商场的风口期将十分时刻短，或许就3-5年的时刻。在企业运营中，时刻往往是最大的本钱。风口期的时刻短性意味着在很短的时刻内将决议商场格式，因而，木林森决议以金钱换时刻，快速抢占商场。

　　那时，已有很多本钱和企业蜂拥进入LED照明范畴。因是新兴工业，其时LED照明产品的价格还十分贵重。以T8灯管为例，在2011年曾经，松劣等世界品牌高达300元/支，三雄等国内一线元左右。一支灯管中，规范的有196颗或218颗芯片，以0.5元/颗左右的本钱计算，芯片的本钱占到50%-60%以上。在“以本钱换时刻”的战略下，木林森在产品上以LED灯管、LED球泡进行单品打破，使用上游封装和规划化制作优势将性价比做到极致;一起，在品牌宣扬和途径上投入重金，跑马圈地。

　　2012年4月，木林森在常州、临沂、北京等9大城市敞开榜首波路演，并在6月的光亚展上高调露脸，宣告将让“LED进入1美元年代”：3W球泡灯只需1美元，1.2M T8 LED 灯管价格不到50元人民币。音讯发布一周后，木林森便对部分LED球泡和LEDT8灯管进行大幅调价，调价起伏超越40%。这是当年年头以来木林森的第二轮调价，两次调价起伏累计达70%—当竞赛对手的同类光源产品卖60-80元/支时，木林森已将价格腰斩到40多元/支。这样的行动，引得业界一片哗然，也引发了LED照明职业的一轮价格战狂潮。

　　“今日你卖40元一支，我就卖39元，后天你38元，我就37元，再35元，再34元……”曾有人如此回想其时木林森与长方照明在LED灯管上压着打的景象。在2012年-2015年，LED灯管、LED球泡一向是价格战最为惨烈的战场。白热化的竞赛导致LED价格、赢利快速下滑，“产品还没到经销商库房，价格大跌已成废品……”到2015年6月，T8灯管价格战再度开打，欧普9.9元/支挑起战役，佛照9.98元/支，木林森8.8元/支快速跟进，T8赢利已趋近于0。与价格战相伴的是途径战场上的另一番张狂。人海战术、高额补助、广告轰炸……在LED这场烧钱的游戏里，各大企业不计本钱地混战，木林森、长方、亿光、鸿利光电、勤上、朗士、箭牌、凤光传奇、阳光照明等，都是那时活泼在媒体笔端的姓名。

　　而彼时的木林森在LED照明事务的投入亦是逐年大幅添加。据揭露的财务报表显现，2012年，木林森出售费用为4275万元，2013年达7100万元，2014年激增至1.24亿元，2015年达1.6亿元，四年累计出售费用达4亿多元。在这种“不破楼兰终不还”的决计下，木林森也取得了阶段性的成效。到2015年末，木林森已有中心经销商1777家，分销商23000余家，专卖店及专卖区880家，LED照明制品当年出售额达5.91亿元;公司全体成绩则由2011年的12.7亿元跃升至2014年的40亿元。

　　当然，并不是全部的企业都能像木林森这般在混战中突围而出。在那个你底子无法猜测明日会产生什么、下个月会产生什么的狂飙急进时期，有的LED企业倒闭、阵亡了，有的知难而退了，还有的则逐渐流于平平被人忘记……那很多弯曲的、过山车式的商业沉浮悲喜剧，至今仍让人唏嘘不已。值得一提的是，在LED这场血腥的森林竞赛中，面对群狼般的攻击，几大世界品牌渐感体力不支：2014年下半年至2015年头，三星、飞利浦、欧司朗等外资巨子，或宣告直接退出LED照明制品事务，或分拆、出售照明事业部—在我国甚至全球LED照明商场上，我国品牌渐成主角。

　　所谓“木秀于林，风必摧之”。凭借着简略粗犷的价格利器以及“打、砸、抢”般的途径掠取战，木林森在LED照明范畴快速扩张，它的存在方法好像对其他的同行构成了巨大的要挟，也给职业带来了几分不安的心情。从进入LED照明那天起，木林森的身边就不乏蜚短流长。有的腹诽它的产品质量，用铜线替代价格高的金线;有的责备它用贱价战略损坏了整个工业的价值链;还有人向证监会告发IPO过会期间的木林森存在严重成绩造假以及涉嫌故意隐秘严重事项等问题，随后亦有媒体撰文发表木林森过会两年多未上市的种种谍声魅影……

　　在2011-2014年这段时刻里，言论声中的木林森有着几分被“妖魔化”的无法。那时，因很多购进设备及产能扩建等行动，木林森的财物负债率约为70%。比较欧普31.44%(2014年度)、佛山照明17.18%(2014年度)等数据，这个份额是比较高的，对短期偿债才能要求很强。加之上市的遇阻，处在高速添加中的木林森亦面对着巨大的压力，可谓是如履薄冰。

　　面对外界的质疑，木林森显得缄默沉静而隐忍。或许，在成王败寇的商业世界，唯有不断的生长和强壮，才是证明自己最好的方法。命运明显特别眷顾它的宠儿。2015年2月27日，木林森成功在深圳创业板上市。上市首日即以30.96元/股涨停，并以137亿元的市值跃居国内LED封装同行榜首。关于木林森，关于职业来说，这都有着不同寻常的含义。

　　从上游芯片、封装到制品灯具，甚至零配件的线路板，精力充沛的木林森，四处反击，触角伸向LED工业链上中下流的各个范畴。在此之前，没有一家我国照明公司甚至美国公司有如此广大纵深的工业布局。而在世界商场上的纵横捭阖，更显现了它借力打力、攻守自若的高明才智。

　　上市之后的木林森，如虎添翼，进行了急从而斗胆的战略调整。首先是任性地“买，买，买”，从上游芯片到LED灯丝灯，从国内买到国外;其次是大举扩张产能，从零配件的线路板到LED光源、LED家居灯饰等产品，从浙江义乌，到江西新余和革命圣地井冈山……

　　2015年9月，木林森发布公告，拟以1.8亿元参股开发晶照明(厦门)有限公司，占股10.91%;2016年6月，木林森再次向开发晶增资3亿元，持股份额增至25.5%;

　　2016年3月，木林森发布公告，拟以3.15亿元收买超年代光源(集团)有限公司80%股权。超年代光源旗下的新和(绍兴)照明是国内最大的LED灯丝灯制作商;

　　2016年5月，木林森发布公告表明，将以联合体方法竞购欧司朗旗下子公司Ledvance。在随后不到10个月的时刻里，木林森完结了对Ledvance100%的收买，并在2017年3月的20周年生日之际顺利完结财物交割;

　　2017年4月，木林森发布公告，拟出资12.8亿元在义乌工业园新建一个LED灯丝灯出产基地，项目规划产能为年产22917万只。

　　在本钱的助力下，一个庞然大物般、狼子野心的木林森悄然呈现在人们的面前。它精力充沛，四处反击，三大事务板块—LED器材根底、LED照明制作和品牌运营，如三条章鱼之手，伸向LED工业链上中下流的各个范畴。在此之前，没有一家我国照明公司甚至美国公司有如此广大纵深的工业布局。

　　2015年上半年，欧司朗决议拆分获利欠安的通用照明事务，并计划将其出售。7月，飞乐音响宣告向欧司朗提交了收买其照明事务的非束缚性函，坊间风闻德豪润达亦有意收买。

　　木林森是在6月份接触到这个项目信息的。与其别人的犹疑不定比较，木林森行事爽性而妥当。收买Ledvance，是许多人看不懂的一场局，也是其时很人多看来不行完结的使命。

　　欧司朗分拆的这部分事务，包括传统灯泡、镇流器及LED灯具与体系部分。在上一年，这部分的营收约19亿欧元，但赢利率仅为1.2%。其时的收买价格据传定为10亿欧元，重金收买这样一个低赢利事务，值吗?何况以往的海外收买中，有不少前车可鉴的失利事例。但快速扩张中的木林森太理解什么叫“机不行失”。

　　恶性的价格竞赛，让LED一开端就变成了红海。从2014年起，亲历国内商场凄风苦雨般厮杀的木林森开端两条腿走路，征战海外商场—那里的商场空间很大，赢利状况也比国内好些。但是，要在海外做商场、建途径、打品牌，又何其难也?国内姑且不易呢!所以，当Ledvance这个优质标的呈现的时分，木林森敏捷将其收入囊中。

　　“在全球100多个国家和区域具有强势品牌和途径力气的，只要飞利浦和欧司朗两家，这是稀缺资源。”林纪良如此回想道，“要完结在世界商场上的弯道超车，收买是十分有用的途径。”

　　2016年，Ledvance作价4.8亿欧元(约合人民币35亿元)出售。据媒体猜测，收买Ledvance后的木林森行将进入全球照明前三甲。

　　对Ledvance的收买，展示了木林森在全球工业扩张中的开辟与进步。不过，要进行世界化的降服，天然要恪守世界化的游戏规则。这其间要处理的一个问题便是专利。通过二三十年的开展，我国已成为世界闻名的制作大国。但是在许多职业，咱们依然面对着上游中心技能匮乏的为难局势。国内法制不健全，方针履行有时也比较灵敏，对专利、原创的保护意识比较弱。但假如要真实走出国门，特别是进入北美、欧洲等商场，专利是绕不曩昔的一道门槛。近10多年来，我国已成为在美国遭受“337查询”案子数量最多的国家，华为与思科、摩托罗拉之争，小米在印度遭爱立信诉讼，都给到了很好的警示。

　　参股开发晶，是木林森打破海外专利壁垒的重要一招棋局。开发晶成立于2011年，事务范围包括 LED 外延片、芯片、封装模组、照明使用等全部工业链环节，股东有我国电子中心成员企业深科技、晶元光电等。2015年7月，开发晶收买美国BridgeLux100%股权。据悉，BridgeLux在全球范围内具有超越 750 项 LED芯片和封装方面的技能专利，一起与Cree有专利穿插授权。参股开发晶，木林森不只完结了向上游LED芯片范畴的延伸，也打通了国外的专利壁垒，为产品的世界化铺平了路途。收买Ledvance，参股开发晶，假如说上市之前的木林森如一个凭体魄、力气制胜的“拳击手”，而此刻，它已经成为一个长于借力打力、攻守自若、在世界商场上纵横捭阖的“太极高手”。2016年，木林森营收达55亿多元，本年有望打破百亿方针。回头再望旧日的抢先者或同行者，早已摆开巨大的距离。

　　从最初不起眼的小工厂到现在市值达200多亿元、掩盖LED全工业链的工业巨子，木林森走过了20年的风雨进程。有时会猎奇地想，究竟是什么样的力气促进它在瞬息万变的商场竞赛中快速生长呢?我想，能够从以下几个方面来寻觅答案。

　　一是顺势而为。上世纪90年代，在改革开放的推进下，民营企业很多出现。而进入21世纪今后，日益强壮的我国经济不再满意于做世界代工厂的人物，极度巴望在全球化的经济浪潮中发挥更多的领导人物。特别是2010年今后，我国智造、国货鼓起、品牌、自主立异等字眼越来越热，在高铁、移动互联网等范畴，咱们毫无贰言地走在了世界前列，寻回了陈旧国度的百年自傲。木林森壮志焕发地打造着LED全工业链，迈开品牌全球化的脚步，在这背面，咱们能够隐约看到我国工业力气在世界商场上的鼓起，而你也能够在它的海外收买和专利布局中看到国家力气的影子。

　　二是极致的专心。20年来，不搞金融、不炒房地产，一向扎根实业，木林森一路行进完结今日的体量与成果，很大程度上得益于其一条路走究竟的坚持。孙清焕自己喜爱研究技能，他绝少在揭露场合出面，一向专心于公司的运营、开展中。在这样的领导风格下，木林森低沉而务实，每年坚持3.5%以上的研制投入。

　　三是决议计划的正确及高效的履行力。或许，正是多年来一向专心于创业初心，木林森对职业趋势、技能革新的判别特别敏锐，而且有过硬的本身实力去完结拟定的方针。不管是在LED照明鼓起阶段的“让利不让商场战略”，仍是后来的海外商场布局，都表现了木林森高层决议计划的登高望远以及整个团队的高效履行力。

　　四是以规划交换职业话语权的信条。在木林森的运营中，没有暴利的概念，它信任只要做到一定量的规划才有职业的话语权和控制力。这些年来，木林森不断地建工业园、扩张产能。现在，木林森已跃居全球封装排行榜第四位，灯珠月产值全球榜首。在封装范畴，特别是在中低功率、白光照明方面，木林森在产值和产值已经是全球抢先。这种规划化让其在上游收购、出产制作以及下流商场竞赛中都取得了肯定的本钱优势。

　　前文中曾谈到，木林森的贱价战略曾面对损坏LED照明职业价值链条的质疑。但是被人们疏忽的价值规律是，当价格低到临界点时，就会产生客户需求的雪崩效应，商场需求会上千倍地被引爆和发明出来。木林森的奉献一是让顾客能买到买得起的好灯，二是让价格变得合理化后，整个LED照明商场被激发起来，整个职业也都从中获益。(本文由古镇灯饰报供稿、有匪正人/文)回来搜狐，检查更多