原标题：去年营收7.6亿！又一家照企上市路演！董事长自信：目前产能较为饱和！

　　11月4日，江苏恒太照明股份有限公司（证券简称：恒太照明 证券代码：873339）举行了“向不特定合格投资者公开发行股票并在北交所上市网上路演”，恒太照明董事长、总经理李彭晴，董事、运营总监高柏特，董事、董事会秘书夏卫军等共同与会。

　　期间，恒太照明董事长、总经理李彭晴致辞时表示，恒太照明成功在北交所上市后，将一如既往地不断的提高企业竞争力，提升公司经营管理上的水准，提升企业纯收入能力，回馈社会、回馈投资者！

　　那么，作为恒太照明的领军人，李彭晴在此次与广大投资者长达2个小时的交流会上还释放出哪些重磅信息？本期重点关注！

　　李彭晴▎2022年1月—9月，公司归属于挂牌公司股东的纯利润是1.06亿元。

　　李彭晴▎香港恒太为公司境外销售服务平台，主要负责与客户做沟通对接、订单下达及货款支付等；马来恒太为公司境外生产基地，主要负责LED灯具生产。

　　当下我国宏观经济提高速度放缓且疫情反复，恒太照明“年产500万套LED灯具项目”的新增产能如何消化？

　　李彭晴▎公司目前产能较为饱和，每年都有新增客户，募投项目将提升公司产能，公司将进一步开拓市场，消化新增产能。

　　李彭晴▎公司募投项目正在建设中，未来将进一步提升产能，扩大经营规模，提升产品的质量和技术，打造具有较高性价比优势的LED照明产品，提高核心竞争力，为股东带来更多的回报。

　　李彭晴▎1、体系化研发创造新兴事物的能力优势；2、个性化和差异化产品研制和设计经验优势；3、品质管控优势；4、稳定的、优质的客户资源及良好口碑；5、一站式客户服务系统；6、市场需求快速响应及高效的运营体系；7、稳定高效的核心管理团队及专业化的人才队伍；8、产品的性价比优势。

　　李彭晴▎公司LED灯具产品分为工业照明和商业照明两类。工业照明主要为高天棚灯产品，商业照明包括线条灯、灯盘灯。高天棚灯指应用于工厂、仓库等生产作业区中使用的灯具的总称。线条灯指外观形状为线条状的灯具。灯盘灯指将LED模组和驱动安装在灯盘外壳内的照明灯具。

　　李彭晴▎公司采取“以销定产”的生产模式，即根据销售订单进行生产。生产部门负责安排生产，并对生产流程实施动态管理。

　　除直接生产外，基于生产设备资产金额的投入及生产效率的原因，公司在SMT贴片工序、组装工序采取了外协加工方式生产。公司制定了外协供应商管理和委外部件/产品质量管控制度并严格执行，来保证产品质量与交期。

　　李彭晴▎经过多年的发展运营，公司已形成稳定的盈利模式，主要通过销售LED照明产品获取收入和利润。2019年、2020年、2021年以及2022年1月—6月，公司LED照明产品的出售的收益分别为50974.92万元、49464.24万元、76321.53万元和34990.82万元，占据营业收入的比重分别为99.70%、99.64%、99.50%和99.55%，公司主要营业业务突出。

　　公司产品总体定价策略为成本与目标毛利相结合，在原材料、加工成本和人力成本等基础上加成特殊的比例的利润确定产品的最终报价。利润加成比例由公司依据产品市场竞争状况、客户品牌知名度、订单规模、信用状况、公司自身发展的策略等因素综合评定。公司产品的成本会因材料价格变革、汇率变动、人力成本变动而发生变更，公司会对最新底价进行重新核定。

　　李彭晴▎经过多年发展，公司已和部分国际大品牌厂商形成了长期稳定的合作伙伴关系公司，承接了北美地区海外市场业务，形成了公司的良好口碑。公司在保持与核心大客户长期稳定合作的同时，建立了与其它大规模的公司良好的信息沟通机制，接受意向企业的资质认证和产品检验，不断开发新的市场资源。

　　李彭晴▎随着LED照明行业的迅速发展，公司以技术为驱动，陆续在工业和商业领域推出LED照明产品，并获得了市场的一定认可。根据中国照明电器协会信息数据显示，2021年前三季度在工矿灯产品出口企业中，恒太照明排名第一。

　　李彭晴▎公司核心技术包括“LED产品虚拟化构成要素系统技术”“交互式产品设计技术”“防眩光式健康节能光学设计技术”“通用性电子光学设计生产的基本工艺技术”和“LED通用式改装应用技术”，上述核心技术均来自企业自主研发并均实现了科技成果转化，且已大范围的应用到企业主要生产工艺和基本的产品中。

　　李彭晴▎本次在北交所成功上市，有助于提升公司知名度和市场影响力，有利于公司接受社会和监管部门的监督，从而加强完善公司法人治理结构，实现管理体制的升级，为公司逐步发展奠定基础；同时有利于公司扩大业务覆盖范围，提高技术水平，也将增强公司对优秀人才的吸引力，从而进一步充实公司高品质人才队伍。

　　恒太照明创立于2013年，是一家专注于绿色环保、智能灯具的高新技术企业，主要是做工业照明和商业照明产品研制、制造、销售及服务，致力于成为一流的工业和商业空间综合的照明解决方案提供商，为客户提供全方位的照明解决方案和专业服务。

　　2022年前三季度，恒太照明实现盈利收入5.34亿元，同比减少9.04%；归属于挂牌公司股东净利润1.06亿元，同比增长57.57%。其中，2022年第三季度，恒太照明实现盈利收入1.82亿元，归属于挂牌公司股东净利润0.38亿元。